Les bons arguments pour décrocher une augmentation

VIDEO - Vous ne comptez pas vos heures, et vous estimez que votre salaire n'est plus à la hauteur de votre investissement. Il est temps d'aller voir votre manager pour lui demander de revoir votre salaire à la hausse.

Cela fait un petit moment que vous êtes en poste, et votre salaire n'a jamais été réévalué. Pourtant, vous vous donnez à fond dans les dossiers que l'on vous confie, et les résultats sont au rendez-vous.

Cela ne sert à rien d'attendre que votre manager loue votre travail et vous accorde une augmentation. Il faut prendre les devants et demander un rendez-vous ou bien profiter de l'entretien annuel pour aborder le sujet.

Pour cela, prenez le temps de préparer un argumentaire qui mettra en valeur tout ce que vous apportez à l'entreprise. Il faut prendre le temps de se remémorer des cas concrets de réussite, avec si possible des données chiffrées mettant en valeur votre plus-value. En aucun cas, il ne faut mettre en avant des arguments d'ordre privé (mes enfants font de coûteuses études supérieures, j'ai besoin d'une nouvelle voiture…). Pas question non plus de faire du chantage en mettant en balance votre démission, cela ne pourrait que nuire à vos relations avec votre manager.

Evaluer sa valeur sur le marché

Naturellement, il faut se montrer raisonnable dans votre demande d'augmentation. Pour évaluer votre valeur sur le marché, n'hésitez pas à consulter les études sur les rémunérations, comme le font l'Apec ou bien le cabinet Robert Walters.

Et si, par bonheur, vos arguments ont fait mouche, remerciez votre manager et rappelez-lui votre engagement. En revanche, si votre demande ne passe pas, ne le prenez pas comme une remise en cause de votre travail. Votre entreprise connaît peut-être une passe difficile, et votre manager ne dispose pas de l'enveloppe pour vous augmenter. Il est possible de porter le terrain des négociations sur l'obtention d'une prime, d'une formation ou bien d'un aménagement de votre travail, en obtenant la possibilité de télétravailler.

Il ne faut surtout pas ruminer: allez de l'avant et réitérez votre demande l'année prochaine. Ou alors, décidez de trouver un nouveau job où vous serez reconnu à votre juste valeur.